Расчет стоимости автомобиля

Статистика Авто.ру говорит о среднем сроке продажи аналогичных автомобилей за 48 дней. Этот срок относится к продажам по всей стране, в Санкт-Петербурге же, за 10 месяцев, продаётся всего один аналогичный автомобиль.  Но, конечно же, всё индивидуально и зависит от изменений в текущей обстановки на авторынке. Но, так или иначе, стоит запастись терпением, скорее всего, продажа не будет быстрой. 

В связи с вышеперечисленными факторами, на мой взгляд, реальная цена продажи данного автомобиля составит около 1.4-1.45 млн. рублей, при учёте отличного технического состояния и не большого количества ремонтов по кузову. Однако, т.к. пробег не подтвержден историей, возможно, он корректировался. Если этот факт подтвердится, то стоимость автомобиль будет значительно ниже указанной.

Про сроки продажи говорить не берусь, но думаю, что при такой цене продажа растянется на несколько месяцев. Здесь вопрос не в том, что данная цена завышена (это рыночная цена автомобиля), а в ликвидности автомобиля, его истории и рынке в целом. Чем ниже будет цена в объявлении, тем выше будет скорость продажи.

Стратегия – это план ценообразования автомобиля. Я предлагаю поступить следующим образом: выставить автомобиль в продажу по более высокой цене, чем указана в моей оценке. Далее, при отсутствии потенциальных клиентов, или же при плохой статистике, понемногу снижать стоимость.

1 500 000 – стартовая цена автомобиля
1 490 000 – через 7 дней
1 480 000 - еще через 5-7 дней
1 470 000 - еще через 5-7 дней
И так далее, с поэтапным снижением каждые 5-7 дней, если не будет откликов.

В цене необходимо учитывать «торг» - сумму, на которую, возможно, будет рассчитывать покупатель по тем или иным причинам. Я рекомендую закладывать сумму «торга» в размере 40 000 рублей. Но, в зависимости от спроса, предложений и итогового состояния Вашего автомобиля, это сумма может быть как уменьшена, так и увеличена, по Вашему решению. Решение об итоговой стоимости автомобиля остаётся за Вами. 

Я беру на себя весь процесс продажи автомобиля — от подготовки и позиционирования до безопасного завершения сделки.
Вам не нужно тратить время на переписку, показы, торги и организационные вопросы — автомобиль остаётся у вас, а продажей занимаюсь я.

В рамках работы вы получаете:
• Консультации по подготовке автомобиля и процессу продажи;
• Анализ рынка, формирование цены и стратегии продажи;
• Качественную фотосъёмку автомобиля с обработкой под требования площадок;
• Размещение платных объявлений на Авито и Дром;
• Оплату первого месяца публикации объявлений;
• Полное взаимодействие с потенциальными покупателями: общение, отработка возражений, торги;
• Организацию и проведение показов автомобиля;
• Регулярные отчёты о ходе продажи;
• Подготовку договора купли-продажи и контроль безопасного завершения сделки.

Автомобиль остаётся в вашем распоряжении.
Показы проводятся в удобное для вас время и место — я приезжаю с потенциальным покупателем.

Оплата вносится поэтапно:
1. Предоплата — 10 000 рублей.
Вносится на начальном этапе и используется для запуска продажи: оплаты размещения объявлений и первоначального продвижения на Авито.
Продление публикации после первого месяца осуществляется за счёт владельца автомобиля по тарифам площадки (от 1 322 руб. в неделю).
2. Основное вознаграждение — по факту продажи автомобиля.
Оставшаяся часть оплаты (40 000 рублей) выплачивается после завершения сделки и формируется из итоговой стоимости проданного автомобиля.

На практике это означает, что вы не несёте существенных расходов в процессе продажи, оплата моего вознаграждения напрямую связано с достигнутым результатом - продажей вашего автомобиля.