Как продать автомобиль в Санкт-Петербурге, когда рынок стоит: советы от экспертов

Причины спада очевидны и актуальны для многих продавцов:
• Снижение покупательской способности
• Рост цен на машины за последние годы
• Высокие ставки по автокредитам
• Неуверенность людей в завтрашнем дне
• Перенасыщение рынка б/у автомобилей

В результате — даже хорошие машины с адекватной ценой могут «висеть» без интереса со стороны покупателей.

Вот несколько реальных шагов, которые помогут повысить шансы на успешную продажу:

1. Адекватно оцените цену

Первое, что смотрит покупатель — это цена.
Проверьте актуальные предложения по аналогичным автомобилям в Санкт-Петербурге:
• Сравните год выпуска, пробег, состояние.
• Ориентируйтесь на реальные продажи, а не только на «ценники в объявлениях».
• Будьте готовы к торгу.

Если цена будет выше рынка — даже смотреть машину никто не приедет.


2. Подготовьте автомобиль к продаже

В условиях низкого спроса внешний вид играет огромную роль.

Советуем сделать:
✔️ Химчистку салона
✔️ Полировку кузова
✔️ Устранение мелких дефектов
✔️ Фотосессию в хорошем освещении

Чистая, ухоженная машина вызывает больше доверия.

3. Правильно оформите объявление

Обязательно укажите:
• Реальный пробег
• Количество владельцев
• Историю обслуживания
• Недавние вложения

Добавьте качественные фотографии: общий вид, салон, моторный отсек, документы.

4. Проведите диагностику заранее

Если есть на руках диагностическая карта или акт осмотра — это большой плюс. Покупатели сейчас крайне осторожны и ценят прозрачность.

5. Будьте готовы к переговорам

Покупатели будут искать любые поводы для снижения цены.
Если хотите сохранить итоговую сумму — закладывайте небольшой «торговый зазор» в стоимость.