Ошибка №1 — Завышенная цена.
Часто владельцы оценивают машину “по объявлениям”, не учитывая реальную рыночную стоимость. В итоге продажа автомобиля затягивается на долгие месяца, без звонков или интереса покупателей.
Чем это грозит:
• Потерей времени
• Затратами на хранение, страховку, техобслуживание
• Подозрением у покупателей: “если долго продаётся — что-то не так”
Как правильно: использовать реальную аналитику рынка, учитывать сезонность, состояние, комплектацию, историю и даже цвет. Так же нужно брать во внимание оценочную стоимость от различных профильных сайтов.
Ошибка №2 — Плохие фотографии и описание.
Фотографии “на фоне гаража”, с грязной машиной или в пасмурную погоду не вызывают доверия.
А односложное описание вида “всё хорошо, звоните” — точно не убеждает.
Что происходит:
• Объявление тонет среди других
• Меньше просмотров
• Покупатели торгуются сильнее
Как правильно: делайте чистые, чёткие фото в хорошем свете; подготовьте автомобиль к фотографированию (помойте его, наведите порядок в салоне); опишите авто подробно: история, обслуживание, комплектация, состояние, преимущества.
Ошибка №3 — Отсутствие подготовки к показу.
“Приезжайте, смотрите как есть” — это не подход. Машина должна быть технически исправна, чиста и готова к продаже.
Что упускают:
• Не устраняют мелкие дефекты
• Не делают химчистку
• Не готовят документы
Как правильно: устраните визуальные недочёты, наведите порядок в салоне, проверьте уровень жидкостей и наличие всех ключей и бумаг.
Ошибка №4 — Неумение вести переговоры.
Покупатели любят торговаться. Если нет опыта, легко уступить больше, чем нужно, или вообще “завалить” продажу.
Как проявляется:
• Продавец срывается
• Идёт на жёсткие уступки
• Теряет уверенность
Как правильно: заранее определить минимальную цену, спокойно реагировать на давление, аргументировать стоимость.
Ошибка №5 — Риски при оформлении сделки.
Продажа “на коленке”, без проверки покупателя и договора — прямой путь к неприятностям.
Чем рискуете:
• Нарваться на мошенников
• Получить штрафы за машину, которую “продали”
• Остаться без денег и без машины
Как правильно:
• Составить договор купли-продажи грамотно
• Проверить оплату и покупателя
• Зафиксировать факт передачи авто
• Поставить отметку в ГИБДД
Как избежать всех этих ошибок?
Обратитесь к специалистам. В Маруи Авто мы:
✔️ Оценим авто по рынку
✔️ Подготовим его к продаже
✔️ Сфотографируем и разместим объявление
✔️ Проведём показы и торг
✔️ Оформим сделку юридически грамотно
Вы просто получаете деньги и освобождаете время.
Работаем в Санкт-Петербурге и области. Маруи Авто — свобода от автомобильных забот.
Часто владельцы оценивают машину “по объявлениям”, не учитывая реальную рыночную стоимость. В итоге продажа автомобиля затягивается на долгие месяца, без звонков или интереса покупателей.
Чем это грозит:
• Потерей времени
• Затратами на хранение, страховку, техобслуживание
• Подозрением у покупателей: “если долго продаётся — что-то не так”
Как правильно: использовать реальную аналитику рынка, учитывать сезонность, состояние, комплектацию, историю и даже цвет. Так же нужно брать во внимание оценочную стоимость от различных профильных сайтов.
Ошибка №2 — Плохие фотографии и описание.
Фотографии “на фоне гаража”, с грязной машиной или в пасмурную погоду не вызывают доверия.
А односложное описание вида “всё хорошо, звоните” — точно не убеждает.
Что происходит:
• Объявление тонет среди других
• Меньше просмотров
• Покупатели торгуются сильнее
Как правильно: делайте чистые, чёткие фото в хорошем свете; подготовьте автомобиль к фотографированию (помойте его, наведите порядок в салоне); опишите авто подробно: история, обслуживание, комплектация, состояние, преимущества.
Ошибка №3 — Отсутствие подготовки к показу.
“Приезжайте, смотрите как есть” — это не подход. Машина должна быть технически исправна, чиста и готова к продаже.
Что упускают:
• Не устраняют мелкие дефекты
• Не делают химчистку
• Не готовят документы
Как правильно: устраните визуальные недочёты, наведите порядок в салоне, проверьте уровень жидкостей и наличие всех ключей и бумаг.
Ошибка №4 — Неумение вести переговоры.
Покупатели любят торговаться. Если нет опыта, легко уступить больше, чем нужно, или вообще “завалить” продажу.
Как проявляется:
• Продавец срывается
• Идёт на жёсткие уступки
• Теряет уверенность
Как правильно: заранее определить минимальную цену, спокойно реагировать на давление, аргументировать стоимость.
Ошибка №5 — Риски при оформлении сделки.
Продажа “на коленке”, без проверки покупателя и договора — прямой путь к неприятностям.
Чем рискуете:
• Нарваться на мошенников
• Получить штрафы за машину, которую “продали”
• Остаться без денег и без машины
Как правильно:
• Составить договор купли-продажи грамотно
• Проверить оплату и покупателя
• Зафиксировать факт передачи авто
• Поставить отметку в ГИБДД
Как избежать всех этих ошибок?
Обратитесь к специалистам. В Маруи Авто мы:
✔️ Оценим авто по рынку
✔️ Подготовим его к продаже
✔️ Сфотографируем и разместим объявление
✔️ Проведём показы и торг
✔️ Оформим сделку юридически грамотно
Вы просто получаете деньги и освобождаете время.
Работаем в Санкт-Петербурге и области. Маруи Авто — свобода от автомобильных забот.
— Бесплатные Сайты и CRM.